Хитрая ИКЕА

Клиенты IKEA, осознавая длину и запутанность пути, на котором разложены товары, когда видят нечто, что им нравится, начинают понимать, что если они не возьмут это сейчас, то вернуться назад будет достаточно сложно. Эта шведская компания считается очень успешной в манипулировании клиентами.

В мебельных магазинах IKEA потенциальный покупатель проходит вдоль рядов с различными моделями мебели, адаптированной к помещению.

Фокус в том, что форма магазина настолько сложна, что вы не знаете, сможете ли вернуться назад к этому месту, а то, что вы уже положили в коляску, уже с вами и не требует лишних телодвижений.